loader
bg-category
لماذا يفشل معظم الناس في صنع المنتجات عبر الإنترنت (وكيف يمكنك الفوز)

مشاركة مع الأصدقاء

اعتراف: تركت ملايين الدولارات على الطاولة من خلال عدم إعداد دورة تدريبية حول كيفية إنشاء منتجك عبر الإنترنت وبيعه على الإنترنت. باعت دوراتي الدراسية ما يزيد عن 100000 دولار في ساعة واحدة ، وسُئلت عن كيفية تنفيذها مرارًا وتكرارًا.

سيكون من السهل نسبيا تعليمها. يمكنني إنشاء منتج يعلمك كيفية إنشاء منتج (أصبحنا الآن نستخدم meta) ، بما في ذلك مشاركة بيانات المبيعات الفعلية والتكتيكات التي أستخدمها في إطلاق المنتجات ونسخة مبيعاتي وأكبر الأخطاء التي ارتكبتها ومعدلات التحويل لتقنيات مختلفة. المنتج من شأنه أن يجعلني بسهولة 7 أرقام.

للأسف ، الحقيقة الواضحة هي أنني لا أعتقد أن معظم الناس سيصبحون ناجحين في بناء منتجات عبر الإنترنت. هذا ليس مجرد تنازل "يمكنني فعل ذلك ولكن لا يمكنك" المشاهدة. لا ، البيانات تدعم هذا الأمر. تفشل الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يحاولون إنشاء منتجات عبر الإنترنت - مثل 99٪ +. هذه هي مقبرة الفيل حيث يموت حلم الدخل السلبي.

انظر ، لتحقيق النجاح مع منتج عبر الإنترنت ، ليس فقط عليك أن تكون جيدًا للغاية في مجال خبرتك ومعرفة أساسيات التسويق - بما في ذلك تحديد مكانتك ، التسعير ، إيجاد العملاء ، إلخ - أنت ثم يجب أن تعلم كل شيء عن الإنتاج: التعبئة والتغليف ، والمبيعات المتقاطعة ، والإعلانات ، ومسارات البريد الإلكتروني ، و JVs / الشركات التابعة ، والمبالغ المستردة ، وخدمة العملاء ، وبناء صفحة المبيعات ، واختبار A / B ، وبرامج الاستمرارية ، إلخ.

كريس ، أدناه ، هو واحد من الأشخاص القلائل الذين يقدمون نصائح تسويقية مفيدة على الإنترنت. لقد شعرت بالتعب الشديد من الاستماع إلى نصائح التسويق الرهيبة هناك ، والتي خلقتُها الدليل النهائي للتسويق الرقمي. في هذا الدليل المجاني المكون من 8 أجزاء ، ستتعرف على استراتيجيات التسويق التي يجب أن تبدأ بها ، والتي يمكنك تجاهلها بأمان. تحقق من ذلك هنا.

من غير المرجح. إذا كنا صادقين ، فمعظم الناس يواجهون متاعب كافية في إتقان الجزء الأول من المعادلة (خلق شيء سيدفعه أشخاص آخرون) ، ناهيك عن تعلم مهارات الإنتاج النادرة. فكر في الأمر: هل سيقوم مدرب شخصي بفعل 400 رطل في اليوم الأول؟ لا ، هو سيبدأك مع رفع الضوء لإتقان النموذج الخاص بك.

لماذا أبيع شيئًا - حتى لو كان يمكن أن يجعلني ملايين الدولارات - عندما أعرف أن الغالبية العظمى من الناس لن تكون ناجحة؟ لا يدفعني المال إذا كنت لا ترى نجاحًا قابلاً للقياس. تذكر ، IWT لم يكن أبدا عن جعل لي المال. كان وما زال حول تغيير السلوك. هناك العديد من الطرق التي يمكنني من خلالها تسديد المال بسهولة ، ولكن ليس لدي اهتمام بإنشاء منتج حول إنشاء منتج عندما تفشل الغالبية العظمى من الناس. (أشجعك على قراءة رسالة البريد الإلكتروني التي تبلغ 75000 دولار أمريكي ، وهي قصة حول رفض المال السهل لأنني ببساطة لم أكن مهتمًا به).

ومع ذلك ، يستمر المستخدمون في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني حول إطلاق منتج عبر الإنترنت. في الآونة الأخيرة ، كان هناك المزيد من "المنتجات الصغرى" الناجحة ، والتي لا تتطلب سنوات من الاستثمار وتنتظر الحكم على النجاح. بدلا من ذلك ، العديد من هذه المنتجات ذات جودة عالية وتستغرق بضعة أشهر فقط لإنتاجها. وباستخدام تقنيات تسويقية جديدة ، يمكنهم إنتاج عائد استثمار سريع. إذا فشل المنتج ، فلن يستغرق ذلك سوى بضعة أشهر وبضع مئات من الأشخاص. ولكن إذا نجحت ، يمكن أن تكون لعبة تغيير.

لم أكتب الكثير عن هذه المنتجات ، ولكن اليوم ، دعوت صديقتي كريس غويلبو للكتابة حول كيفية إنشاء منتج عبر الإنترنت. يكتب كريس مدونة رائعة تسمى "فن عدم التطابق" ، حيث يشرح هدفه في السفر إلى كل بلد بعمر 35 عامًا (وهو هدف سيضربه العام المقبل). لقد أنشأ العديد من المنتجات ولديه عدة أيام + 100000 يوم تشغيل ، لذا يجب أن تستمع إليه. في الواقع ، يكشف عن أرقام محددة أدناه.

تحت مظهره الخارجي الودي (وهو بالفعل رجل ودود ، أجمل كثيراً من أنا) ، هو عقل تسويق متطور للغاية ، قام ببناء أعمال ضخمة مع العملاء حول العالم. وفي هذا المنشور ، سيوضح لك كيفية البدء في إنشاء منتج مقابل 100 دولار فقط.

كريس - خذها بعيدا.

***

لماذا يفشل معظم الناس في صنع المنتجات عبر الإنترنت (وكيف يمكنك الفوز)

تم إطلاق Infoproduct مع ضجة كبيرة. حملة ما قبل الإطلاق ، وسلسلة من مشاركات الضيوف لجلب الرسالة إلى جمهور جديد ، وتعيين الشركات التابعة التي من شأنها أن تصدر صوت التنبيه في اليوم الكبير.

ولكن بعد ذلك جاء اليوم الكبير ، ولم يحدث شيء. أو على الأقل ، لم يحدث شيء مثير. عدد قليل من الناس اشتروا ، وربما حتى عدد لائق ... ولكن بعيدا عن الطوفان المتوقع من العملاء. بعد يوم أو يومين ، تباطأت المبيعات إلى حد كبير.

ماذا حصل؟

إحدى الطرق للنظر إليه هي أن الشخص لم يكن جاهزًا. كان ينبغي عليهم أن يقضوا المزيد من الوقت في سداد المستحقات ، والعمل كمتدرب ، والتعلم من الآخرين.

لكن فكر في حالة شخصين ، كلاهما حقق نجاحًا هائلاً بتجاهل هذه الشروط المسبقة… ثم اعتبر ما يخطئ الآخرون عادة عند محاولة تكرار هذه النجاحات.

الحالة رقم 1: بريت كيلي

قبل عامين ، كان بريت عائلة كبيرة ، والتزامًا ثابتًا بميكروب ساعة سعيدة ، ومجموعة كاملة من الوشم.ما لم يكن لديه شبكة تويتر ضخمة (فقط 1000 متابع في ذلك الوقت) أو مدونة شعبية. لم يكن مشهوراً في WordPress ، ولم يقضي سنوات في تعلم التسويق عبر الإنترنت.

ولكن ما فعله هو شغف Evernote ، البرنامج المجاني الذي يحفظ "كل شيء" في السحابة. لاحظ بريت أنه على الرغم من وجود العديد من أدلة اللغة اليابانية لمساعدة المستخدمين في الحصول على أقصى استفادة من Evernote ، إلا أنه لم يكن هناك باللغة الإنجليزية. وهكذا شرع في خلق Evernote أساسيات، دليل شامل يقدم نصائح وبرامج تعليمية واختصارات.

عرضت بريت الدليل عبر الإنترنت بمبلغ 25 دولارًا ، وقدمت 10000 دولار في أول يومين بعد الإطلاق ، مما سمح لزوجته جان بالانسحاب من وظيفتها والبقاء في المنزل من الأطفال. على مدار الأشهر القليلة التالية ، كانت المبيعات متسقة ، وتجاوزت 300 دولار في معظم الأيام ولم تتباطأ أبداً.

لقد كتبت عن قصة بريت كاملة في كتابي الجديد ، ولكن كان علي أن أواصل مراجعة التفاصيل مع نمو دخله. في البداية ، قلت إنه مشروع بقيمة 80 ألف دولار ، وهو ما يكسب كل عام تقريباً ربحاً. ثم كتب بريت بتصحيح ، وهو ما أحيلته إلى محرري. "إنها الآن في طريقها لمسح الأرقام الستة".

مضى شهر آخر ، وكتب بريت في تصحيح آخر ، أرسلته بطريقتي. "آه ، إنه كتاب إلكتروني مقداره 120 ألف دولار الآن". ثم كان 160،000 دولار. عند هذه النقطة ، توقف المحرر عن الاستجابة لي ، لذلك أرسلت للتو ملحقًا نهائيًا واحدًا: "فقط قل أنه يجعل قطعة أرض من المال."

لماذا كان هذا المنتج ناجحًا إلى هذا الحد ، بدون الصيغة المعتادة لتوظيف الشركاء التابعين و "جذب الجماهير الكبيرة"؟ الأمر بسيط: لقد صنع بريت شيئًا مفيد. كان الأمر سهلًا جدًا ، وسهل الفهم ، واستجاب السوق بشكل جيد.

الحالة رقم 2: براندون بيرس

في عام 2009 ، كان براندون بيرس يعيش في يوتا وكان له وظيفة يومية كمهندس أثناء تدريس الموسيقى على الجانب. لكن براندون كان مهتمًا بشدة أيضًا ، وأراد أن يجمع بين الاهتمام بالتكنولوجيا وشغفه بالتعليم الموسيقي. كما كان يعتقد أنه يعرف زملاءه ، وجد نقطة التقارب بين مهارته وما يحتاجون إليه.

"لا يرغب معلمو الموسيقى في التعامل مع إدارة الأعمال ؛ إنهم يريدون تعليم الموسيقى ". "ولكن في يوم العمل المعتاد لمدرس الموسيقى ، يتعين عليهم قضاء الكثير من وقتهم في التعامل مع المهام الإدارية." الجدولة ، وإعادة الجدولة ، وإرسال رسائل التذكير - بالإضافة إلى الوقت ، كل هذه الأشياء تأخذ الكثير من الاهتمام وتشتيت الانتباه عن التدريس. علاوة على ذلك ، لا يقوم العديد من معلمي الموسيقى بصنع كل الأموال التي يجب عليهم دفعها ، حيث يتم أحيانًا تجاهل المدفوعات وعدم نجاح الطلاب في الظهور.

لم ينوي براندون إنشاء شركة في البداية ؛ أراد فقط حل ما أسماه "مشكلة المعلم الموسيقي غير المنظم" لنفسه. كان الجواب مساعد المعلم للموسيقى، وهي واجهة أنشأها براندون للاستخدام الشخصي قبل تحويلها إلى منصة وقفة واحدة لمعلمي الموسيقى من جميع الأنواع. يمكن للمدرسين إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم (دون وجود أي مهارات فنية) والتعامل مع جميع جوانب الجدولة والفوترة ، وبالتالي تمكينهم من التركيز على التدريس الفعلي الذي يتمتعون به.

تتوفر الخدمة بعدة إصدارات مختلفة ، بما في ذلك إصدار مجاني للاستخدام المحدود وصعود إلى إصدار 588 دولارًا سنويًا اعتمادًا على عدد الطلاب.

بعد ثلاث سنوات ، حياة براندون مختلفة تمامًا. بدلا من العيش في ولاية يوتا ، يستيقظ الآن في إسكاثو المشمس ، كوستاريكا ، حيث يعيش مع زوجته وثلاث بنات صغيرات. لديه عشرة موظفين يعيشون في أماكن مختلفة حول العالم. وهو يتتبع وقته بعناية ويقدر أنه يقضي ما بين ثمان إلى خمس عشرة ساعة في الأسبوع مرتبطة مباشرة بالأعمال التجارية. أمضى بقية وقته مع عائلته وعلى مختلف المشاريع الجانبية التي يسعى من أجل المتعة.

شيء آخر: يساعد معلم المعلم المعلم حاليًا في كسبه على الأقل 360،000 دولار في السنة. نظرًا لارتباط عملائه على المدى الطويل والدفع شهريًا ، فمن غير المرجح أن ينخفض ​​هذا الرقم. بدلاً من ذلك ، ستستمر في الزيادة مع انضمام المزيد والمزيد من معلمي الموسيقى إلى الصفوف.

***

هل القصص مثل Brett و Brandon غير عادية؟ نعم و لا.

عندما يُطلق معظم الأشخاص منتجًا عبر الإنترنت لأول مرة ، فلن يكون لديهم نتائج كهذه. بدلاً من ذلك ، تكون النتائج أكثر نموذجية للمثال من بداية المشاركة: الكثير من العمل ، ولكن القليل من المكافآت.

ولكن إليك تأكيدي: لا تحتاج إلى إنشاء جمهور ضخم أو الانتظار إلى الأبد لإنشاء منتج عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن ما تقدمه هو في الواقع ذو قيمة و مرغوب فيه.

في المرة الأولى التي صنعت فيها منتجًا عبر الإنترنت ، بدأت للتو التدوين قبل بضعة أشهر. لقد نجح البيان الذي نشرته بشكل جيد وكنت أقوم بتجنيد قراء جدد ، لكن عدد المشتركين كان أقل من 2000 شخص.

عندما كنت أسافر حول العالم ، أكتب عن رحلاتي ، لاحظت أن بعض الأسئلة المتكررة ظلت تظهر في صندوق الوارد الخاص بي. أراد الجميع معرفة الأشياء نفسها: كيف أحجز تذاكر السفر جواً ، حيث كانت أفضل الصفقات ، وكيفية إعداد تذكرة طائرة حول العالم ، وما إلى ذلك. (مكافأة إضافية: إذا وجدت نفسك تُسأل نفس النوع من الأسئلة مرارًا وتكرارًا ، فعليك الانتباه).

رداً على ذلك ، قررت إنشاء كتاب إلكتروني صغير يسمى "دليل الخصم الجوي". أعرف - ما هو العنوان الممل.لقد طرحت المنتج مع ضجة صغيرة ولا ضجة ، مجرد شعور بالفضول حول كيفية استجابة قراء القراء الصغار.

في اليوم الأول قمت ببيع ما مجموعه 35 نسخة مقابل 25 دولار لكل منها ، وهو ربح يزيد قليلاً عن 800 دولار. على الرغم من أن المنتج كان بسيطًا إلى حد ما ، إلا أنني لم أضع الكثير من العمل فيه. سأقدر أن تكون تكلفة الوقت في مكان ما حوالي 50 ساعة ، لذلك كان معدل الأرباح المبدئي لكل ساعة أقل من 20 دولارًا. سبعة عشر دولارًا في الساعة لم تكن سيئة ، بالطبع ، لكنني بصعوبة انتهى المطاف بتحطيم سيثي مانشين بهذا المعدل.

على الرغم من أن المنتج كان لديه إطلاق صغير ومعدل تحويل أولي رديء ، إلا أنني شعرت بالارتياح من حقيقتين:

1. كنت قد خلقت أحد الأصول. الآن بعد أن تم تنفيذ هذا المنتج ، لم أكن لأفعل أي شيء آخر من أجله. يمكن بيعه بشكل سيئ ، ولكن طالما استمر في البيع على الاطلاق، سأكون في الأساس أجني المال.

2. كنت أعرف أن النموذج سيعمل. في البداية ، تجنبت إنشاء منتج معقد ، وتقديم أكثر من خيار تسعير واحد ، وإضافة الصوت والفيديو ، والتفكير في كيفية الحصول على دفعات بعد البيع ، وهكذا - ولكن بمجرد أن أدركت استطاع نجحت حتى مع منتج أساسي عبر الإنترنت ، وصلت للعمل على بناء واحد المقبل أكثر من ذلك.

المنتج التالي كان تعمل لنفسك يرشد. لم يكن الأمر كذلك ، لكنه كان أكثر تعمداً. أضع أكثر من 50 ساعة في ذلك - ربما أقرب إلى 100 ساعة أو أكثر. عرضت مستويين للسعر في الدليل ، وسجلت جلستين صوتيتين لمصاحبة النص المكتوب.

في يوم الإطلاق ، ضغطت على الزر لجعلها حية ... وبحلول ذلك المساء باعت 5000 دولار في نسخ. قد يكون هذا عددًا صغيرًا في نظر بعض مسوقين الإنترنت ، لكنني شعرت بالسعادة والامتنان بشكل لا يصدق.

في وقت لاحق سأذهب لبيع 100،000 دولار في يوم واحد ، عدة مرات. سأعرف كيف أنشئ برنامج استمرارية يدفع فيه آلاف الأعضاء كل شهر. ولكن كل هذه الأشياء كانت ثانوية - بدأ النجاح الحقيقي بفهم المنتجات عبر الإنترنت يمكن أن تعمل في الواقع إذا أخذت الوقت لإنشاءها بشكل صحيح.

***

ما الذي يجعل الفرق بين النجاح والفشل - وكيف يمكنك تجنب السقوط على وجهك؟ لكي تكون أكثر شبهاً بري أو براندون وأقل مثل قصة القصور الشائعة ، فإن الأمر ليس بهذه الصعوبة. تحتاج فقط إلى الحذر من بعض الأخطاء الشائعة (ولكن المميتة) التي يصنعها معظم الناس عند تقديم منتج عبر الإنترنت لأول مرة.

الخطأ الأول: الفشل في فهم ما يريده العملاء حقًا.

ضربت دراستان الحالة على شيء مهم - تصور القيمة جنبا إلى جنب مع التركيز على حاجة أساسية. مهما اخترت أن تخلق ، تذكر أن معظمنا يريد أكثر من من بعض الأشياء و أقل من الآخرين. نريد المزيد من الوقت والمال والحب والجنس والتأكيد والتحقق من الصحة. في هذه الأثناء ، نحتاج إلى قدر أقل من الإجهاد ، وعدم اليقين ، والخوف ، والمتاعب.

ترتبط هذه الخصائص بمفهوم واحد بسيط: سعادة. كلما تمكنت من ربط مشروعك بـ سعادة، الافضل. ركز جهودك على إضافة المزيد مما يريده العملاء أو إزالة شيء ما يسبب لهم الألم ، وهذا هو المكان الذي ستجد فيه الوعد المركزي لمنتج قوي عبر الإنترنت.

بالمناسبة ، فإن معظم الناس ليس شراء عام ، ومعلومات المساعدة الذاتية. (نعم ، قد يكون البعض - ولكن النقطة هي أن معظم الناس لن يفعلوا ذلك.) كتب أحدهم واقترح أن أقوم بإنشاء دليل غير تقليدي للتوجيه. قلت أنه يبدو وكأنه عظيم حر مشروع. بغض النظر عن جدارة ، فإن احتمالات قيام الكثير من الناس بشراء هذا الدليل منخفضة للغاية.

بدلا من ذلك ، تحتاج إلى خصوصية. أنت بحاجة إلى معلومات قابلة للتنفيذ. "كسب 1 ك" هو مثال جيد من راميت ، و "كسب 100000 من أميال المسافر الدائم في السنة (بما فيه الكفاية لأربع تذاكر للطائرة)" هو واحد منى.

الخطأ الثاني: إساءة فهم مفهوم "السوق المستهدفة" بالكامل.

لفهم الأشخاص الذين سيشترون ما تبيعه ، توقف عن سؤال أصدقاءك عن أفكارهم. أولاً ، لا يريد أصدقاؤك إخبارك بأن فكرتك تمتص. بدلاً من ذلك ، سيقولون عادةً ، "يا صاح ، هذا رائع!"

فكر في هذه المحادثة الأخيرة بيني وبين راميت:

كريس: رمت ، أنا أحبك. ما رأيك في مشروعي الجديد ، "زراعة بذور المتعة والربح؟" أحاول اتخاذ قرار بشأن نموذج التسعير المناسب.

رامات: تحقق من جميع نقاط ستاروود الخاصة بي! أنا ذاهب إلى فيغاس وترقي إلى جناح!

من بين المخاوف الأخرى ، ربما لا ينخرط أصدقاؤك في الواقع أعرف إذا تمتص الفكرة أم لا. ما لم تكن تبيع ماري كاي أو امواى ، فإن أصدقائك ليسوا عملاءك المثاليين - أو على الأقل ، لا ينبغي أن يكونوا كذلك. لا يتعلق الأمر في الواقع بـ "السوق المستهدف" المحدد بشكل انتقائي - بل يتعلق بالأشخاص الذين سيشترون فعليًا ما تبيعه.

عندما تطرح أسئلة على المستشارين أو العملاء المحتملين ، تأكد من طرح الأسئلة التي ستكون مفيدة في الواقع. السؤال "هل تعتقد أن هذه فكرة جيدة؟" هو السؤال الخاطئ. السؤال "هل تشتري هذا؟" و "إذا كان الأمر كذلك ، فكم المبلغ الذي ستدفعه مقابل ذلك؟" أفضل بكثير.

الخطأ الثالث: التركيز بشكل كبير على المنتج ، وعدم الاكتفاء بالتسويق.

لا يهم أفضل تصميم رسومي في العالم إذا لم يكن أحد يشتري منتجك. في الواقع ، الأمر لا يتعلق "بجودة" منتجك على الإطلاق - بل هو حول إفادة مدركة. هذا العامل يهم أكثر من أي شيء آخر.

لا ترقي لأشهر في كهف ، صنع شيء لم يثبت نجاحه. لهذا السبب يقوم رامييت بإجراء الكثير من الأبحاث قبل إنشاء منتج جديد - فهو يريد التأكد من قضاء وقته بشكل جيد ، حتى يتمكن من إنفاق المزيد منه على التحقق من مجموعة الجاكوزي في غرفة المعيشة الخاصة به في فيغاس.

بدلاً من بناء المنتج أولاً ، قم ببناء العرض أولاً. ثم اكتب خطاب المبيعات أو أي نسخة ستستخدمها عند نصبها. فكر في القيمة النهائية التي ستقدمها للناس والتركيز على ذلك طوال الوقت. ثم بناء المنتج الفعلي مع هذا الهدف النهائي في الاعتبار. تذكر أنه حتى إذا كان لديك معدل تحويل 3٪ ، فلن يرى 97٪ من الأشخاص أبدًا منتجك الفعلي - لذا لا تهمل الأجزاء التي سوف نرى.

الخطأ الرابع: الإخفاق في تغيير حياة عملائك.

عندما تصنع شيئًا للعالم ، لا يهم عدد الصفحات التي يكون ملف PDF فيها ، أو مقدار ما تغطيته من التسجيلات الصوتية ، أو مدى روعتك. ما يهم هو أهم سؤال تسويقي: "ما هذا الأمر بالنسبة لي؟"

في الأساس ، يجب أن المنتج تغيير حياة الناس. قد تكون على دراية بفكرة التركيز على الفوائد بدلاً من الميزات. هذه نصيحة جيدة ، ولكن ما يهم في النهاية هو ما سيكون مختلفًا بعد تجربة العميل لمنتجك.

ملاحظة أخيرة: بغض النظر عن كيفية تركيز جهودك في صنع المال ، فإن الكثير من الناس سوف يشجعونك على "الشعور بالراحة مع الفشل" و "تعلم الفشل بسرعة". WTF؟ إليك فكرة أفضل: كن مرتاحًا مع النجاح. تعلم أن ينجح بسرعة. يمكنك البدء بمشروعك الأول وضرب الفوز بالجائزة الكبرى ، تمامًا مثلما فعل بريت و براندون.

وبطرق مختلفة ، أظهر براندون وبريت قوة إنشاء منتجات قوية عبر الإنترنت تكسب مالا كبيرا ، دون أن يكون لديهم خبرة أو جمهور كبير.

مفيد. مرغوب فيه. نقود في البنك. نسيان الفشل - اتبع هذا النموذج وستنجح.

###

يروي كتاب Chris Guillebeau الجديد ، The Start $ 100 Startup ، دروس من 70 شخصًا عاديًا أنشأوا أعمالًا بدون مهارات خاصة وكمية صغيرة من المال. كما يكتب لجيش صغير من الأشخاص الرائعين في ChrisGuillebeau.com.

مشاركة مع الأصدقاء

تعليقاتك: