loader
bg-category
الأفكار حول ما تقوله مقابل ما تفعله

مشاركة مع الأصدقاء

أنا أحب الحصول على تعليقات مثل هذا:

"TLDR ، هذا طويل جدًا. هل سمعت من قبل بمحرر؟

من المنطقي أن يسأل الناس عن إصدارات أقصر. إنهم مشغولون! انهم بحاجة للحصول على كل هذه المواد! لا يمكنك فقط تلخيص ذلك؟

اتضح أن الواقع مختلف جدا. في الواقع ، ما يحدث بالفعل هو الأشخاص الذين يريدون اختصارهم ، "فقط الحقائق ، يا سيدتي" الكتابة ... ولكن عندما تدرس سلوكهم ، فإنهم يستجيبون بشكل مختلف تمامًا.

في الاختبار المتكرر مع عشرات الآلاف من نقاط البيانات ، تتفوق نسختي الطويلة على الإصدارات القصيرة. على سبيل المثال ، أجريت مؤخرًا اختبارًا لأربعة إصدارات مختلفة تمامًا من البريد الإلكتروني. كانت هناك إصدارات طويلة وإصدارات قصيرة وتغييرات طفيفة في كل منها.

في الواقع ، فازت أطول نسخة ، وتغلب على البريد الإلكتروني التالي الأفضل بنسبة 50٪ تقريبًا ... في الإيرادات.

لم يكن الطول هو السبب الوحيد للفوز ، لكنني أعرف من الاختبار المتكرر (بما في ذلك امتلاك صفحة مبيعات من 47 صفحة) أن ما يدعي الناس مقابل ما يقومون به غالباً ما يكون مختلفاً للغاية.

هذا هو المجال الذي فتنت به: ما نقوله مقابل ما نقوم به. نحن جميعًا "نعرف" أننا يجب أن نذهب إلى صالة الألعاب الرياضية ... فلماذا لا نفعل؟

لذا أردت أن أحفر في هذا المثال لكتابة قطع طويلة لإظهار سبب القيام بذلك - ولماذا يعمل.

بالإضافة إلى الأداء النقي ، وحقيقة أن كتابة المواد التفصيلية تميزني عن كتاب "أفضل 10 ___" ، هناك أيضًا سبب آخر أحب أن أكتب قطعًا أطول.

إنها عائق أمام "الكاشطات" غير المجدية.

المصفون هم الأشخاص الذين يعالجون مواد مثل الفشار ... الذين يفتحون قارئي RSS كل صباح للحصول على تعبئتهم ، ثم ينتقلون إلى المدونة التالية ، ونادراً ما ينفذون أي شيء. يعاملون مادتي كترفيه فكري وأريدهم من موقعي.

بالإضافة إلى تعنيفهم ، هناك طريقة واحدة هي كتابة مواد أكثر تفصيلاً من معظم المدونات "سهلة القراءة". بعد تخطي 2-3 من مشاركاتي ، يميلون إلى إلغاء الاشتراك - وهو أمر رائع! هناك مواقع أفضل لهم ، ولا يحتاج أي منا إلى إضاعة وقت الآخر.

ولكن بالنسبة للأشخاص الذين سيتخذون إجراءً ... فهم يحبون مقالات كهذه (التشبيك) وهذا (كيف يتفوقون على مديري التوظيف). نعم ، قد يستغرق الأمر 3 أضعاف للقراءة ... ولكن يمكنك الحصول على 5 أضعاف النتائج. هذا هو نتائج غير متناسبة في العمل.

يمكنك استخدام هذا المبدأ في العديد من مجالات الحياة. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الحواجز ...

  • لتجنب الناس kooky
  • لمنع نفسك من إنفاق المال
  • أو مع الصحة ، مثل وضع أحذية الجري بجانب سريرك حتى تتمكن من الاستيقاظ والربط والذهاب. اعتدت على هذا لأكثر من ضعف الحضور الجيم بلدي.

فكرة التركيز على عدد أقل من جودة أعلى الناس شيء يمكن أن يكون له تأثيرات قوية. يحب المسوقون التحدث عن هذا الأمر ، لكن القليل منهم يتابعون ذلك. (هذا أمر مفهوم: على كل حال ، هل تفضل أن يكون لديك قائمة بريد إلكتروني تضم 100.000 شخص أو 10،000؟ ماذا لو كانت قائمة 10000 شخص تساوي 100 ضعف في القائمة؟)

ملحوظة: هذا ليس فقط حول قوائم البريد الإلكتروني. استبدل "الأصدقاء" أو "المعجبين" أو أي شيء تقريبًا باسم "قائمة البريد الإلكتروني" أعلاه.

مقابلة: الرؤى النفسية حول سلوك الإنسان

إليك مقتطف من مقابلة قمت بها مؤخرًا:

الناس يقولون ، "TLDR ، هذا طويل جدا. هل سمعت من أحد المحررين؟ "وقلت:" من المثير أنك تقول ذلك من بين 280 تعليقًا إيجابيًا آخر. قد لا يكون هذا الموقع مناسبًا لك إذا كان طوله مصدر قلق. "الحقيقة هي ، ونحن نعرف ذلك من خلال تحليل البيانات الكثيف من تحويل الفيديو والفيديو - جميع أنواع الأشياء ؛ نسخة طويلة - أنه إذا كان الأشخاص مهتمين ومشاركون في المواد ، فليس هناك أي طول تقريبًا طويل جدًا.

ما يفعله هذا الشخص هو رفع يده بشكل أساسي وقوله: "سأعالج موقعك كمعلومات عن السلع ، وأريد فقط نصًا سريعًا ، على حد تعبيره ،". لماذا يستحق القراءة ومشاهدة المواد التي وضعت الكثير من الوقت في؟ أعتقد أنه من المهم جدًا بالنسبة إلينا ، إذا كنا ننتج بالفعل أفضل المواد لطلابنا ولقراءنا ، فإننا نطالب بأكبر عدد منهم كما يطلبون منا. وعندما نفعل ذلك ، نعم قد نحصل على عدد أقل من المعجبين ويتبعون والقراء في المقدمة ، ولكن نوعية هؤلاء الأشخاص لا يعلى عليها. وهذا بالفعل ما أتحدث عنه اليوم ، هو أن الأمر لا يقتصر فقط على الكمية ، بل يتعلق بالجودة. وإذا تمكنت من العثور على هؤلاء القراء ، وهم الأشخاص الذين يتعاملون فعليًا مع موادك ، فمن الأفضل في كثير من الأحيان أن يكون لدينا 5000 قارئ من بين 50.000 من الكاشطات غير الملتزمة.

مشاركة مع الأصدقاء

تعليقاتك: