loader
bg-category
التغلب على سعر العائق لإيجاد قيمة وتنجح

مشاركة مع الأصدقاء

تيجان لا تقدر بثمن في قلعة روزنبورغ ، كوبنهاغن

نحن نعلم جميعا أنه يأخذ المال لكسب المال. إذا كنت ترغب في الحصول على 10000 دولار أمريكي سنويًا من دخل الفائدة السلبي بمعدل 2٪ ، فستحتاج إلى 500000 دولارًا من رأس المال للوصول إلى هناك. إذا كنت تملك 25000 دولار فقط كرأس مال ، فهنا هنا 500 دولار سنويًا ، ما يكفي فقط لشراء تذكرة ذهاب وعودة إلى هاواي. انتظر لحظة ، هذا لا يبدو سيئا للغاية!

لقد كنت أتوقع بشدة الاستجابة لطفلي التمهيدية 980 دولارًا احصل على الخريطة خدمة (GOTM) حيث أساعد مدونين ومؤسسات أعمال صغيرة على الإطلاع على الويب. هناك الكثير من الفن وراء علم التسعير. السعر منخفض للغاية ، وقد تكون مؤشراً على منتج رديء أو تقضي على الكثير من الطلب. السعر مرتفع جدًا ، وقد لا تحصل على أي عملاء. يعتبر العثور على التقاطع بين المنفعة الحدية والتكلفة الهامشية رحلة تتغير بمرور الوقت.

إن الذهاب لتسعير منتج من الحاجة إلى المال مقابل ضرورة التنفيذ مختلف تمامًا. أحصل على الوفاء من مساعدة الآخرين من خلال تقديم قيمة أكبر من السعر الذي أتقاضه. هذا ما يبقيني متحمسًا. إذا كان علي أن أبيع شيئًا لوضع مشروب سندويتش McDouble المغذي على الطاولة لخمسة أطفال كل يوم ، فسأشعر بالحرارة ونقص السعر ومن المحتمل أن يقدم قيمة ضعيفة.

قيمة الوقت مختلفة لكل شخص

عرضت ذات مرة على صديقي مسكني في بحيرة تاهو خلال عطلة نهاية الأسبوع. كان مكاني يذهب مقابل 800 دولار في الليلة ، وكنت أسمح له بالبقاء لمدة سبع ليال (5600 دولار بسعر إجمالي) لأنه كان كريماً للغاية مع منزله الأليف لليلة 1000 دولار في العام الذي سبقه. تراجعت بأدب وقرر الذهاب إلى كابو سان لوكاس حيث يمكن الوصول إلى حوالي 6،000 قدم مربع منزل على الشاطئ الذي يكلفه 3000 دولار في الليلة!

شعرت بالحيرة قليلا ، ولكن لا أشعر بخيبة أمل ، فعلت الرياضيات على ما اعتقدت أن مدة إجازته التي استمرت ستة أسابيع كانت تستحق. توصلت إلى استنتاج مفاده أن إجازته التي تستغرق 7 أيام تبلغ قيمتها حوالي 385 ألف دولار من وقته استناداً إلى دخله السنوي البالغ 20 مليون دولار ، وأن إنفاق 42000 دولار لمدة أسبوع في كابو (10٪ مما يصنعه أسبوعًا) ليس صفقة كبيرة له. منذ أن كان وقته يساوي 385،000 دولار ، لم يكن على استعداد لقبول مبلغ 5،600 دولار مجاني!

مثال صديقي واضح للغاية ، لكن النقطة هي نفسها. يتم تقييم وقت الجميع بشكل مختلف ، ونحن بحاجة إلى اكتشاف مقدار الوقت الذي تستحقه حقًا.

التغلب على السعر المسترد لإيجاد قيمة

عندما بدأت الكتابة لأول مرة ، حصلت على خصم 100٪ في وقتي ، وكتبت للتو دون أي توقعات بالتعويض. فقط اسأل نفسك متى كانت آخر مرة قمت فيها بدفع أي شيء لتأتي إلى هنا؟ لا تقلق ، كل شيء جيد لأنني أحب المجتمع! لأنني كتبت كليا للمتعة ، فعلت كما كنت أشعر بالسعادة. اضطررت إلى مجارتي الخاصة.

لبناء شركة استشارية جديدة ، يجب أن أعرف ما يستحق وقتي وإعادة تقويمه. لقد توصلت إلى استنتاج مفاده أنه استنادًا إلى خبرتي ومعرفي ودخل سابق ومنصة عبر الإنترنت وقاعدة أصول وقدرة على تقديم المشورة ، فإن وقت عملي يستحق ما يتراوح بين 300 دولار إلى 500 دولار في الساعة. لا أريد أن أتلقى أكثر من ثلاثة إلى أربعة عملاء شهريًا لأن وقتي محدود. الآن الأمر متروك لي لمعرفة ما إذا كان بإمكاني العثور على عملاء يرون قيمة أكبر من ذلك.

980 دولارًا أمريكيًا الكثير من المال لإنفاقه على أي شيء ، باستثناء ما إذا كان لديك شعار Apple عليه ، ومن ثم لا يهم إذا كنت غنياً أو فقيراً ، فسوف تشتري ، تشتري ، تشتري. من المحتمل أن يحصل زبائني لأول مرة في GOTM على أفضل صفقة ، لأنني على الأرجح سأقضي وقتًا أطول من الساعات المقدر أن تتراوح بين ثلاث وخمس ساعات في الحصول على العملاء على الخريطة. كيف يمكنني ألا أضع كل ما لدي ، من أجل جعل المنتج ناجحاً؟

ما أعتقد أن الناس لا يدركونه هو أنه ليس فقط محتوى الجودة والروابط والعلاقة والتعرض الذي يجعل من GOTM عرضًا جذابًا. لي روابط هي التي تؤدي إلى عوائد أكبر على الطريق. العلاقات تعني كل شيء في العمل!

ربط الاتصالات لتحقيق نجاح أكبر

1) التعرف على شيء جيد يأتي بسهولة. إذا كانت الأشياء سهلة ، فستفعلها بنفسك. إذا كانت الأمور سهلة ، فلن ترى الكثير من المال الضائع ، والوقت الضائع ، والحياة المدمرة. الطريق حول المشقة هو أن تجد نفسك معلمه الذي كان هناك من قبل لمساعدتك على الخروج. عندما يرمي الناس بالحجارة ، يكون ذلك حقًا لأنهم يريدون ذلك ولكنهم لا يريدون أخذ زمام المبادرة.

2) بعد تعيينك ، يتم تعيينك ومن الصعب جدًا حدوثه. هناك سبب لاتخاذ العديد من خطابات التوصية للانضمام إلى النوادي الخاصة أو الدخول إلى المدارس الخاصة. بمجرد دخولك ، تحرس عضويتك غالياً ولا تدع أي مفصل ينضم إلى من يمكنه أن يخفف من جودة مؤسستك. هناك سبب لوجود معاملة تفضيلية لأطفال الخريجين في أفضل الجامعات في العالم. الشيء نفسه ينطبق على الحصول على الوظائف المرموقة. سوف تدفعك اتصالاتك إلى أبعد من الشخص العادي ومن المحتمل أن تقوم بإعدادك لبقية حياتك.

3) العالم ليس عادلاً. عندما أسأل "هل أفضل بنسبة 1٪ من نسبة 99٪ في رفع العائلة؟" ، أحاول أن أجعلك تفكر في ما يلزم للمضي قدمًا ، وما هي المظالم في هذا العالم التي تستطيع لا يمكن التغلب عليها. إذا كان لديّ الوسائل ، فالجحيم سوف أمضي 1500 دولار إضافي في دورات SAT الإعدادية حتى يتمكن طفلي من القيام بعمل جيد.لماذا تعتقد أن الكثير من الطلاب الحاصلين على درجات متدنية يدخلون في بعض أفضل المدارس ، ويحصلون على أفضل الوظائف (أعتقد أن جورج بوش)؟ لماذا تعتقد أن العديد من الأطفال من أقوى الممثلين والمنتجين في هوليوود يحصلون على كل ملفات الاختيار؟ العالم ليس عادلاً ، وأولئك الذين يرتبطون يتمتعون بميزة كبيرة.

4) عليك أن تستثمر في نفسك وفي عملك. أهم الأصول هو أنت. تثير قدرتك على جني الأموال أي أصول أخرى حولها ، خصوصًا في الثلاثين عامًا الأولى من حياتك. إن عالم الإنترنت هو مساحة مزدحمة للغاية وللأسف ، فإن مجرد كتابة محتوى جيد أو إنتاج منتج رائع لن يجلب لك العالم. يجب عليك بناء علاقات مع نظرائك ، منافسيك ، ومع عملائك على مدار فترة زمنية طويلة جدًا. التسويق السليم هو بمثابة تحقيق أهدافك.

5) إذا كنت لا تغتنم فرصة يحدق لك في وجهه ، شخص آخر سوف. من الصعب التعرف على الفرص في بعض الأحيان ، ولكنها في كل مكان حولنا. إنا ، قانا ، يودا يخبرنا فقط عن أسفنا عندما أفعل شيئًا ، أريد أن أعطي كل ما لدي. إذا فشلت ، على الأقل سأعرف أنني قدمت أفضل ما لدي ، وبالتالي لن أشعر بأي ندم.

بمجرد الاعتراف القيمة ، أنت أيضا على طريقك

وارن بوفيت قال بحكمة "السعر هو ما تدفعه ، القيمة هي ما تحصل عليه."لا يعد التعرف على القيمة أمرًا سهلاً في البداية. إذا كان الأمر كذلك ، فسنكون جميعًا مليارديرات أثرياء بينما نواصل إعادة استثمار مواردنا في مقترحات قيمة جذابة. مع مرور الوقت ، نحصل على أفضل في تحديد الفرص العظيمة.

أشجع كل من يفكر في الاستثمار في منتج أو خدمة للنظر إلى ما وراء السعر والتأكد من ما هي الأشياء غير الملموسة التي تأتي مع الاستثمار. بمجرد قيامك بذلك ، ستبدأ في معرفة مقدار القيمة الإضافية التي تفوق ما تم تقديمه في البداية.

ابتداء من موقعك الخاص

لقد مر حوالي ست سنوات منذ أن بدأت ، وأربح دخلاً جيدًا جيدًا عبر الإنترنت. أعلى 1 ٪ من جميع المشاركات على توليد 31 ٪ من جميع حركة المرور. متوسط ​​عمر أهم المشاركات بنسبة 1٪ هو 2.3 عامًا. بعبارة أخرى ، بعد كتابة ساعات كتابة بعض المحتويات شديدة الحماسة منذ أكثر من عامين ، تعمل 10 مشاركات على الدوام على توليد دخل دخل متكرر شهريًا سلبي تمامًا.

لم أفكر أبداً في أنني سأتمكن من ترك عملي في عام 2012 بعد ثلاث سنوات فقط من بدء العمل. ولكن من خلال البدء في يوم واحد للأزمة المالية في عام 2009 ، فإنه في الواقع يزيد على إجمالي مجموع دخولي الكلي الذي استغرق 15 عامًا للبناء. إذا كنت تستمتع بالكتابة والتواصل مع الأشخاص عبر الإنترنت والاستمتاع بمزيد من الحرية ، فاعرف كيف يمكنك إعداد مدونة WordPress في 15 دقيقة مثل برنامجي التعليمي التعليمي خطوة بخطوة. انها رخيصة وسهلة للبدء. أنت لا تعرف أبدا أين ستأخذك المغامرة!

يمكنك البدء بموقعك من أجل لا شيء ، وربما تحقق الكثير من الدخل الإضافي. هذا مثال حقيقي.

تحديث لعام 2017 وما بعده.

مشاركة مع الأصدقاء

تعليقاتك: