loader
bg-category
دراسة حالة: كيف ذهب جريج من طلب 6 عبوات من البيرة ... لشحن 100 دولار / ساعة

مشاركة مع الأصدقاء

شاهد الغضب العقيم لأي شخص يعرف أي شيء عن أجهزة الكمبيوتر. كم منكم لديه أصدقاء يتصل بك ، قائلاً: "مهلاً ، هل يمكنك إصلاح هذا الشيء الغريب على جهاز الكمبيوتر الخاص بي؟" ثم ، عندما تذهب وتصلح (يستغرق 3 ساعات) ، ستحصل على مكالمة هاتفية بعد مرور أسبوعين على إلقاء اللوم لك لكسر الطابعة الخاصة بهم ("لا يتصل بها جوجل بعد الآن").

في الواقع ، كم منّا لدينا مهارات يرغب أصدقائنا - وحتى العملاء - في الاستفادة منها مجاناً؟

مثل:

  • أنت جيد في مجال التكنولوجيا ، لذا يتصل بك الجميع بسبب مشكلات الكمبيوتر
  • لديك مهارة احترافية ، لذلك يسألك الأصدقاء والعائلة عن "نصيحة" صغيرة
  • لديك جدول زمني مرن ، لذلك يطلب منك الأصدقاء والجيران مشاهدة أطفالهم لبضع ساعات ("أنت بالفعل في المنزل!")

هذه هي جميع المواقف الشائعة حيث يتوقع الأشخاص أنك ستقدم خدمتك مجانًا - أو بالقرب منها.

ويمتلك الكثيرون منا نصًا غير مرئي يقول أنه ليس من المقبول تحميل العائلة والأصدقاء في وقتنا هذا. بالإضافة إلى ذلك ، إنها "مجرد" نصف ساعة.

ولكن الوقت يضيف ، وبحلول نهاية العام ، يمكن أن يصل الفرق بين العروض المجانية وتكلفة وقتك إلى آلاف الدولارات. عندما يكون لديك خطة إنفاق واعية ، فإن هذا المال الإضافي له تأثير كبير على دين الطالب ، أو دفعة أولى ، أو القدرة على عيش حياة غنية. بالإضافة إلى ذلك ، كما سترى ، فإن مجرد إجراء تحصيل سعر عادل يمكن أن يجعلهم يقدرون خدماتك أكثر.

الآن ، لنكن واضحين. أنا هندي ، لذلك إذا أراد أحد أفراد العائلة مساعدتهم في أي شيء - أشياء مالية ، وإجراء المقابلات الإعدادية ، وكتابة طلب - بالطبع سأفعل ذلك مجانًا. أنا لا أتحدث عن التلاعب أو حتى فرض رسوم على أفراد عائلتك. لكنني أريد أن أشارك كيف أن الكثير منا (وخاصةً المبدعين) يقدرون أنفسنا ، ويقدمون أفضل خدماتنا مجاناً ، ثم نشعر بالذنب والغضب لعدم الوقوف في وجه أنفسنا.

اليوم سأطلعكم على كيفية استخدام أحد طلابي لمادة الدورة التدريبية الخاصة بي لأخذ نفس المهارات التي كان يقدمها مجانًا - والبدء في تحصيل 100 دولار لكل ساعة.

هذه دراسة حالة رائعة ليس فقط في التكتيكات ، ولكن النمو العقلي. في الأسفل ، يمكنك معرفة ما إذا كان بإمكانك التعرف على المكان الذي تخطى فيه نصوصه الخاصة.

"أعطني 6 قطع وسنطلق عليها حتى."

يتذكر جريج ، البالغ من العمر 28 عامًا ، سنوات دراسته الجامعية بأنها مشغولة جدًا. "كنت أحمل دورة كاملة في هندسة المواد ، وأعمل 35-40 ساعة في الأسبوع لإدارة معامل الكمبيوتر في الحرم الجامعي. بالإضافة إلى الواجبات المنزلية وكل شيء آخر. كنت رجلاً مشغولاً للغاية. "

ومع ذلك ، عندما طلب الأصدقاء المساعدة في إصلاح أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ، كان جريج سعيدًا للقيام بذلك. "كنت مهووسًا بالطريقة التقليدية ، لذلك أساعد الأصدقاء في استخدام أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. لا شيء عن المال رغم ذلك. من الصعب فرض رسوم على العائلة والأصدقاء. كانوا يعطونني 6 قطع فقط ويمكننا تسميتها حتى. أو قد يكون مثل "سأصلح الكمبيوتر المحمول الخاص بك ، لكنك ستساعدني على الانتقال خلال شهر." [ملاحظة من Ramit: لا يوجد شيء خطأ في هذا. اعتدت على مقايضة الخدمات كثيرا. ولكن في نقطة معينة ، لا يستحق ذلك ، وترغب في "تكبر" في فرض رسوم مثل شخص تجاري حقيقي.]

وجد جريج IWTYTBR عبر كتابي. "حصلت على نسخة من الكتاب الاليكتروني عني NOOK وأكلته. لقد فعلت الكثير من الأتمتة قدر استطاعتي وخفضت الكثير من التوتر. لم يكن لدي ما يدعو للقلق بشأن الرسوم المتأخرة لأنها فقط تجعل كل شيء يذهب إلى حيث يفترض أن تذهب. ونغمة رامات في كتاباته تقع مباشرة في زقاق بلدي. لا معنى له. لا زغب. يقولها كما هي. أحب ذلك. كان هناك سبب دخلت في الهندسة ، وليس اللغة الإنجليزية ".

منذ أن كان يتابع IWT ، عرف جريج أنه قادر على كسب المزيد من المال ، لكنه يحتاج إلى بعض المساعدة في الخطوات المحددة. كان Earn1K مناسبا تماما. "كنت أعرف أن لدي المهارات اللازمة للقيام بذلك لأن الناس كانوا يتصلون بي عن شيء يتعلق بالكمبيوتر طوال الوقت. لذا ظننت ، لم لا؟ سأرى ما إذا كان بإمكاني كسب بعض المال الحقيقي من ذلك. وكان من الجميل الحصول على ضمان استعادة الاموال. عندما كنت في الكلية ، كان المال أكثر صرامة ، لكنني اعتقدت أن هذا قد يكون استثمارًا.

قام بالتسجيل ، واستخدم الوحدة 2: الدرس 3 حول "اختيار الأسعار الخاصة بك" لبدء تحميل 100 دولار في الساعة.

إليك كيف فعل ذلك.

"50 دولارًا لإصلاح شيء ما على جهاز كمبيوتر محمول. كان هذا أكثر مما كنت أقوم به من قبل ".

قبل Earn1K ، كان العملاء المحتملين يبحثون بالفعل عن Greg لمهارات الكمبيوتر الخاصة به ، لكنه كان بحاجة إلى إعادة صياغة المحادثة. "لم يكن مسار التحويل الخاص بي متصلاً بالإنترنت. لم يكن على craigslist. كان والدي. لقد عرف الناس في حي والديّ عمن كنت ، وإذا احتاجوا إلى المساعدة ، فإن والديّ سيطلبون مني بضع دقائق لاستدعائهم. "

في ما يلي كيف ذهب غريغ من تقديم خدماته مجانًا مقابل 100 دولار في الساعة.

"هؤلاء الناس عرف والديهم. أطفالهم قد تصدعوا شاشات أجهزة الكمبيوتر المحمول الخاصة بهم. حدث مرتين في الواقع. أتذكر أن راميت قال في الوحدة عن رفع أسعارك التي يمكنك تحصيلها بطرق مختلفة ، مثل كيف يمكنك أن تذهب على موقع كريغزلست أو في أي مكان وترى ما يدفعه الأشخاص الآخرون للقيام بمهام مماثلة.طريقة أخرى كانت القيمة. لذا فقد أخبرتهم عن قطع الغيار واليد العاملة التي كان بإمكاني أن أجعلها تعمل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك مرة أخرى ، وهو ما سيكلف أقل بكثير من الخروج وشراء جهاز كمبيوتر جديد بالكامل. حصلت حقا محددة. كان من 50 إلى 70 دولارًا لشاشة جديدة عبر الإنترنت ، وكان وقتي 50 دولارًا لمدة نصف ساعة. أنا صاغته في هذه الشروط. في ما يلي خياراتك ، وشراء جهاز قاعدي من Best Buy مقابل 500 دولار إلى 600 دولار أو إصلاح ما لديك. "

النتائج؟

لم يمانع الناس في الدفع على الإطلاق. لم يكونوا كذلك الإنفاق المال ، كانوا إنقاذ ذلك. على الرغم من أن غريغ لم يرغب في تحديد أولويات أعماله التجارية ، إلا أنه أصبح الآن يحصل على ما يستحقه عن العمل الذي كان سيفعله على أي حال.

"بضع مئات من هنا ، بضع مئات من هناك. على مدى بضعة أشهر يضيف. وقد حصلت على الكثير من القيمة. " [ملاحظة من راميت: إن تغيير الموقع الذي قام به يبدو بسيطا بشكل مخادع. فكّر في كيفية وضع خدماتك - سواء كان منظمًا شخصيًا أو مصممًا Powerpoint أو كاتبًا حرًا أو مصورًا. فكر في 3 طرق مختلفة لوضعها. ما هو الأكثر إقناعا؟ ماذا يفعل الآخرون؟ ماذا يمكنك أن تفعل بشكل مختلف؟ "

6 حزمة أو 100 دولار للساعة الواحدة؟

"لمدة نصف ساعة ، كنت أتقاضى 50 دولارًا لإصلاح شيء ما على كمبيوتر محمول. 6 حزم ربما 8 دولار إلى 10 دولار للبيرة الحرفية لطيفة. كانت تلك قفزة كبيرة في ما كنت أتقاضى به الناس ".

من خلال إعادة صياغة المحادثة من طلب شخصي إلى عرض قيمة ، كان جريج قادراً على كسب الكثير لوقته - حوالي 500 ٪ أكثر. والآن بعد أن عرف جريج هذه التقنية المتطورة ، سوف يحبسها وسيحصد المكافآت كلما قام بعمل العميل لبقية حياته.

مشاركة مع الأصدقاء

تعليقاتك: